台湾4A广告公司创意总监： 什么是直抵人心的文案法则

文案不仅仅是几句口号，它是广告人帮助企业发出的勇气宣言，它代表着一个品牌的胸怀视野。当你忙于熬夜上网追热点，而从不思考产品本身的价值和格局，你和你的客户，就永远是Follower，而非Leader。

“汽车和地产，是广告人最头疼的两个行业。”

说这句话的人，是台湾雪芃广告的创意总监林智豪。而他的主要客户，正是几乎占领整个台湾汽车市场的NISSAN（东风日产）和LUXGEN（纳智捷），以及提供房地产咨询的龙头企业“台湾房屋”。“平均每个人购买车子和房子中的次数一般不超过2 次，在购买这两样东西时，人们还会理性到爆炸。“

“所以如果这一次消费者没买你的账，那很可能意味他这辈子都与你的品牌无缘。”

当创意进入僵局，试试思维置换

几年前，LIVANA 有这样一款车。不管是受众调研还是团队讨论，LIVANA跟当时市面上的车相比，得到的都是下图左边的结论，创意似乎进入僵局。

换一种思维，得到右边的答案。文案也就随之而来：

NISSAN 广告主角，直接选定蓝正龙。广告的主文案则直接搬用深入人心的获奖感言：

于是有了这支首发广告：《台湾房屋天灯篇》。

我在山上的家长大

在海边的家懂事

晴天的家陪我开心欢喜

雨天的家包容我失败挫折

每一间在台湾的房屋

都是我想念的家

谢谢每一栋房子

让台湾变成温暖的家

当你忙于熬夜上网追热点，而从不思考产品本身的价值和格局，你和你的客户，就永远是Follower，而非Leader。